金蝶K/3 ERP銷售管理系統面向制造企業和商業流通企業的銷售管理人員而設計。該系統提供銷售報價、銷售訂貨、倉庫發貨、銷售退貨、銷售開票處理等全面的銷售業務流程管理，以及客戶管理、價格及折扣管理、鎖庫管理、信用管理等綜合業務管理功能，幫助企業實現銷售業務全過程的物流、資金流、信息流的有效管理和控制。該系統可以與采購管理、倉庫管理、存貨核算管理和應收款管理等系統結合運用，提供更完整、全面的企業供應鏈解決方案。

主要業務流程

主要功能

1、銷售報價管理

系統提供以報價單為核心的報價業務處理和價格管理功能，支持報價單關聯生成下游銷售訂單，幫助企業根據企業銷售政策、產品成本、目標利潤率、以往價格等資料，制訂準確的報價策略。

2、銷售訂單管理

系統提供完整的訂單管理功能，支持訂單變更、訂單鎖庫、訂單執行控制、訂單評估等業務管理。訂單變更功能可以幫助企業及時調整訂單信息，從容應對客戶復雜多變的業務需求；訂單鎖庫功能可以保證對優先級較高的訂單進行庫存預留；訂單執行控制支持嚴格執行、非嚴格執行和按比例出庫三種控制力度，滿足企業的實際應用情況；訂單評估功能幫助企業在銷售接單階段，從成本、交期、可用量幾方面進行事前分析，解決銷售訂單是否有利潤、生產該如何安排等問題，判定銷售訂單是否可以接受。

3、銷售發貨管理

系統提供發貨通知單，幫助企業銷售部門在訂單交貨時向倉庫發出發貨通知，從而實現銷售部業務員對于發貨的進一步監控和跟蹤。另外，在涉及集團內部的分銷業務處理中，發貨通知單和退貨通知單是處理集團內部購銷業務和集團內部調撥業務的重要單據，并可以在集團企業數據庫間相互傳遞，溝通業務信息，完成業務處理。

4、銷售結算管理

銷售發票可通過銷售合同、銷售訂單、銷售出庫單關聯等多種途徑的生成，支持銷售發票通過三方關聯方式嚴格取銷售訂單的價格，實現企業靈活的開票處理及有效的發票管理。在銷售結算業務中，系統支持多種靈活的鉤稽方式，實現成本和收入的匹配。

5、支持全面的銷售模式

系統提供現銷、賒銷、直運銷售、受托代銷、委托代銷、分期收款六種銷售業務流程，同時支持組裝銷售等特殊銷售業務，全面滿足企業各類銷售業務的處理。

6、價格與折扣管理

系統提供商品價格、折扣的多種方式，同時支持最低價的控制功能，幫助企業有效執行銷售政策，及時響應快速多變的市場需求。

7、信用管理

系統提供信用對象、信用控制強度、信用控制緯度及信用公式的靈活設置功能，幫助企業有效管理應收款，規避銷售資金回收風險。

8、銷售訂單全程跟蹤

系統可跟蹤銷售訂單的發退貨、出退庫、開退票、收退款等環節，以及生產任務下達、入庫情況，委外訂單簽訂和入庫情況；可以調出單據進行修改。通過全程跟蹤，加強銷售訂單全過程監控，及時發現問題，采取措施，保證銷售訂單按期交貨。

9、報表分析功能

系統提供豐富、靈活的業務分析報表，包括訂單預評估、訂單交貨、銷售訂單執行分析報表、訂單出庫統計表、銷售收入統計表等業務報表，以及毛利潤表、銷售增長分析、銷售流向分析、銷售結構分析、信用數量分析、信用額度分析、信用期限分析等管理報表，同時支持靈活設置報表查詢分析條件，幫助企業快速、準確地獲取支持銷售決策和業務控制的相關信息。